{"id":2036,"date":"2022-04-05T11:00:28","date_gmt":"2022-04-05T14:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/?p=2036"},"modified":"2022-04-05T11:00:28","modified_gmt":"2022-04-05T14:00:28","slug":"los-desafios-del-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/2022\/04\/05\/los-desafios-del-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Los desaf\u00edos del Marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n

Por Valentina Hoffman, Gerenta de Marketing de Grupo RUA<\/em><\/p>\n\n\n\n

Como bien es sabido, a la hora de elaborar una estrategia de Marketing consistente tenemos que conocer a la perfecci\u00f3n a nuestro p\u00fablico objetivo.\u00a0Dependiendo de a qui\u00e9n le estemos hablando, los desaf\u00edos van a ser diferentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ahora bien, \u00bfQu\u00e9 pasa cuando dise\u00f1amos una estrategia B2B? <\/strong>Si bien existen similitudes, hay algunas diferencias bien marcadas si el mensaje lo queremos hacer llegar a otras empresas (B2B) o a consumidores finales (B2C).  <\/p>\n\n\n\n

En todo plan de Marketing es sumamente importante identificar las necesidades de nuestro cliente potencial y considerar que las de una empresa son muy distintas a las de un consumidor final.<\/strong> Estas necesidades pueden variar de acuerdo al objetivo que tengamos, desde agregar valor y fidelizar, hasta rentabilizar la adquisici\u00f3n de un producto o servicio. <\/p>\n\n\n\n

La importancia de los canales digitales  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La venta a clientes B2B siempre conlleva un desaf\u00edo mayor y el proceso es distinto respecto a la venta a consumidor final. A esa complejidad, debemos sumarle los cambios digitales y tecnol\u00f3gicos que venimos atravesando los \u00faltimos a\u00f1os, que nos llevan a que muchas empresas realicen una b\u00fasqueda online cuando tienen una necesidad que satisfacer.  <\/p>\n\n\n\n

Hoy por hoy tenemos al alcance de un clic toda la informaci\u00f3n necesaria para comparar las distintas ofertas que hay en el mercado. Debido a esto, es verdaderamente importante contar con una buena presencia online de nuestro negocio,<\/strong> desde un sitio web consistente, hasta contenido de valor agregado en las distintas redes sociales.  <\/p>\n\n\n\n

LinkedIn cumple un papel fundamental cuando hablamos de Marketing B2B. <\/strong>Esta red es un muy importante a la hora de mostrar qu\u00e9 hace la empresa y c\u00f3mo se posiciona frente al mercado. No solamente qu\u00e9 productos y servicios ofrece, tambi\u00e9n sus valores culturales y de qu\u00e9 manera contribuye con la sociedad. Esa imagen que trasmitimos es cada vez m\u00e1s considerada a la hora de cerrar un acuerdo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sumado de la presencia online, el e-mail marketing es un canal fundamental a la hora de generar potenciales clientes para B2B. Uno de los principales aspectos a la hora de elaborar nuestras campa\u00f1as es la personalizaci\u00f3n del mensaje para que sea lo m\u00e1s dirigido posible y facilite el impacto deseado. Tambi\u00e9n, es imprescindible valernos de las estad\u00edsticas que se generan en cada campa\u00f1a para tomar nuestras pr\u00f3ximas decisiones.<\/p>\n\n\n\n

Una propuesta de valor bien definida y comunicada  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para elaborar acciones s\u00f3lidas, resulta imprescindible definir claramente nuestra propuesta de valor para luego comunicarla.<\/strong> Es decir, tener claro qu\u00e9 ofrecemos y en qu\u00e9 nos diferenciamos. Una buena forma de definir la propuesta de valor es respondernos a la pregunta \u00bfPor qu\u00e9 nos deber\u00edan elegir a nosotros y no a nuestra competencia?<\/strong> Muchas veces las empresas tienden a contar simplemente el servicio o producto que ofrecen, pero no hacen \u00e9nfasis en los aspectos diferenciales. Es justamente ese diferencial, eso que nos hace \u00fanicos, lo que va a lograr que nuestra propuesta de valor sea mucho m\u00e1s interesante. <\/p>\n\n\n\n

Pero no es s\u00f3lo definir la propuesta de valor, tenemos que comunicarla de forma correcta. <\/strong>Es en este punto en particular en que los equipos de Marketing tenemos un rol fundamental: nuestro trabajo tiene que ser codo a codo con los equipos Comerciales. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las negociaciones B2B tienden a ser m\u00e1s largas ya que requieren mayor reflexi\u00f3n y se involucran distintos tomadores de decisi\u00f3n. Aqu\u00ed tambi\u00e9n vemos reflejada la importancia de trabajar en conjunto, para generar los mensajes y canales adecuados, fortaleciendo la comunicaci\u00f3n en cada etapa del proceso.<\/p>\n\n\n\n

La diversificaci\u00f3n de la propuesta de valor <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para agregar m\u00e1s valor a sus clientes es muy com\u00fan que las empresas innoven en su oferta original, creando distintas unidades de negocio. <\/p>\n\n\n\n

Este nuevo escenario hace que la estrategia de Marketing se complejice a\u00fan m\u00e1s, porque implica dise\u00f1ar acciones espec\u00edficas para cada unidad,<\/strong> que pueden tener incluso distintos p\u00fablicos objetivos. Al mismo tiempo, debemos velar porque la comunicaci\u00f3n sea coherente, garantizar que el sistema de unidades conviva en armon\u00eda y que, en definitiva, el negocio se entienda. <\/p>\n\n\n\n

Desde Grupo RUA creamos On\u00edrica<\/strong><\/a>, nuestra agencia de Marketing digital<\/strong>, desde la cual brindamos servicios para todo tipo de clientes. Capitalizamos nuestra experiencia de m\u00e1s de 10 a\u00f1os de trabajo y la ofrecemos a otras empresas que quieran potenciar su propuesta de valor.<\/p>\n\n\n\n

Muchas veces las organizaciones no cuentan con los recursos necesarios para dise\u00f1ar y ejecutar un plan de Comunicaci\u00f3n y Marketing y necesitan de un socio estrat\u00e9gico para alcanzar sus objetivos. Es aqu\u00ed donde On\u00edrica<\/strong><\/a> pude ser un verdadero aliado \ud83d\udcaa\ud83c\udffb<\/p>\n\n\n\n

Los invito a conocer m\u00e1s en nuestro sitio web.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Valentina Hoffman, Gerenta de Marketing de Grupo RUA Como bien es sabido, a la hora de elaborar una estrategia de Marketing consistente tenemos que conocer a la perfecci\u00f3n a nuestro p\u00fablico objetivo.\u00a0Dependiendo de a qui\u00e9n le estemos hablando, los desaf\u00edos van a ser diferentes. Ahora bien, \u00bfQu\u00e9 pasa cuando dise\u00f1amos una estrategia B2B? Si bien existen […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2038,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[2,1],"tags":[],"class_list":["post-2036","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2036","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2036"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2036\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2036"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2036"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rua-asistencia.com.uy\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2036"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}